法蘭克福展的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，為歐洲樂(lè)器市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向發(fā)出了兩種截然不同的信號(hào)。一方面，繁榮是顯而易見(jiàn)的，另一方面，“人口低出生率”問(wèn)題嚴(yán)重，對(duì)（樂(lè)器市場(chǎng)）未來(lái)的發(fā)展構(gòu)成威脅。 
    法蘭克福樂(lè)器、燈光音響展一直是歐洲音樂(lè)市場(chǎng)的“晴雨表”，今年，展商人數(shù)再創(chuàng)紀(jì)錄，洶涌而來(lái)的人潮，四天里排列密密麻麻的各種活動(dòng)，所有這些都燃起了人們內(nèi)心的希望：歐盟終于可以擺脫十多年的經(jīng)濟(jì)停滯了；美元兌歐元的匯率也創(chuàng)下新低，美元不斷走低為美國(guó)樂(lè)器商增添了一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，美國(guó)樂(lè)器在展會(huì)上的銷售看好。然而，人口出生率呈長(zhǎng)期下降的趨勢(shì)，未來(lái)的樂(lè)器行業(yè)會(huì)受到影響，這讓歐洲樂(lè)器商們憂心忡忡。 
    不管上述趨勢(shì)如何，大家都毫無(wú)異議地一致認(rèn)可的這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：樂(lè)器商鐘情參加這一盛事。如何解釋法蘭克福展驚人的范圍與規(guī)模？?jī)HMusikmesse就吸引了全世界50個(gè)國(guó)家的1600多名展商，擠滿了整整5個(gè)大廳；同時(shí)舉辦的燈光音響展，又有800名展商填滿了其余3個(gè)大展廳。四天的時(shí)間里，這個(gè)夸張的場(chǎng)面吸引了108000名觀眾。展會(huì)管理方顯然對(duì)這個(gè)結(jié)果感到滿意。德國(guó)法蘭克福展覽公司董事會(huì)董事Detlef Braun簡(jiǎn)單地概括了一句話：“這是Musikmesse有史以來(lái)樂(lè)器燈光音響界最大的展會(huì)！” 
    美元走低的積極作用 
    熱情同樣高漲的還有152名美國(guó)展商。過(guò)去三年，美元兌歐元比率穩(wěn)步貶值，憑借貨幣因素，美國(guó)造的產(chǎn)品占據(jù)了明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這對(duì)美國(guó)吉他商、木管樂(lè)器商來(lái)說(shuō)，更是利好消息。Fender吉他老總比爾?蒙德羅說(shuō)，“歐洲一向是我們過(guò)去幾年里看好的銷售增長(zhǎng)地區(qū)，部分得益于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的JBL副總裁馬克?甘德?tīng)栆脖磉_(dá)了同感，“歐洲本土就有很多音響公司，他們的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山。而美元的疲軟，毫無(wú)疑問(wèn)，改變了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的相對(duì)地位。”可以推斷，假如人民幣釘住美元，與美元的匯率保持不變，那么中國(guó)就可以憑借其貨幣優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)其中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 
    除了貨幣手段發(fā)揮的作用外，歐盟經(jīng)濟(jì)狀況也在改善，使得美國(guó)樂(lè)器在歐洲市場(chǎng)的銷售得以提升。過(guò)去十幾年，兩位數(shù)的失業(yè)率、經(jīng)濟(jì)萎靡、消費(fèi)緊縮把法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙等幾大歐洲經(jīng)濟(jì)體折磨得苦不堪言。美國(guó)在近十年的經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)率為3.2%, 而歐洲僅勉強(qiáng)高于1.2%。產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因至今仍處于激烈爭(zhēng)論中，但似乎歐洲的失業(yè)率開(kāi)始南移，歐洲經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了增長(zhǎng)復(fù)蘇的跡象。這兩種勢(shì)頭都在樂(lè)器及音響銷售中得以反映和體現(xiàn)。 
    不像美國(guó)人生性熱情豪放，大多數(shù)歐洲人講話口氣比較緩和。假如一個(gè)德國(guó)商人講生意“還不差，”同樣的情況如果讓美國(guó)人說(shuō)，那就是：“不可思議，太有活力了！”此次前來(lái)參展的絕大多數(shù)歐洲展商說(shuō)生意“OK, 還行，”引申出來(lái)的意思就是，歐洲消費(fèi)者漸漸放松了過(guò)去緊捂的錢袋子。 
    非利好消息 
    盡管經(jīng)濟(jì)回潮，仍有一塊烏云籠罩著歐洲樂(lè)器市場(chǎng)。“未來(lái)的消費(fèi)者從何而來(lái)？”意大利的卡洛?波諾米產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)，他的這個(gè)問(wèn)題同樣也是關(guān)心歐洲人口結(jié)構(gòu)的樂(lè)器商所廣泛擔(dān)心的。在歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家中，英國(guó)的人口出生率十幾年來(lái)直線下降，已經(jīng)低于人口更新率。過(guò)去還在擔(dān)心人口增長(zhǎng)緩慢，現(xiàn)在這種擔(dān)心已讓位于更多真正的擔(dān)憂：人口減少。對(duì)音樂(lè)制品行業(yè)造成顯著影響的現(xiàn)實(shí)是，人口在逐漸老齡化，12歲-14歲的人口對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)攸關(guān)重要，可年輕人慢慢步入中年，處于這個(gè)年齡段的人口數(shù)量也在減少。人口不斷老齡化，新增人口又跟不上，兩方面的現(xiàn)象導(dǎo)致這樣的趨勢(shì)，難免有人產(chǎn)生疑問(wèn)：未來(lái)十幾年，音樂(lè)制品的需求主力怎么辦？  
    樂(lè)天派認(rèn)為，下一代家庭更多的是獨(dú)生子女，家庭會(huì)更愿意在孩子身上投資，維持樂(lè)器銷售；悲觀主義者的說(shuō)法直截了當(dāng)：“孩子少，樂(lè)器消費(fèi)肯定小。”今后具體情況有待觀察，但這種擔(dān)憂不無(wú)根據(jù)。 
    歐洲關(guān)稅壁壘已被打破，單一貨幣區(qū)已經(jīng)建立，歐洲正在從幾十個(gè)國(guó)家的國(guó)別市場(chǎng)發(fā)展成為單一貿(mào)易區(qū)。情況表面如此，但是實(shí)際情況更為復(fù)雜。由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的迥異的商業(yè)習(xí)俗，長(zhǎng)久建立起來(lái)的的業(yè)內(nèi)信譽(yù)，思維慣性，歐洲經(jīng)銷商還是傾向于和本土分銷商打交道。歐洲分銷商之間之所以結(jié)下這種商業(yè)關(guān)系，反映出文化作為紐帶的滲透作用。大部分德國(guó)樂(lè)器分銷商都向東開(kāi)拓地盤，紛紛向奧地利，捷克以及其他華約組織國(guó)家發(fā)展。相反，法國(guó)和意大利分銷商則集中力量向地中海國(guó)家發(fā)展，比如西班牙和希臘。 
    文化紐帶作用凸現(xiàn) 
    文化紐帶在樂(lè)器商交易中發(fā)揮重要作用的同時(shí)，但歐洲消費(fèi)者卻并不買文化賬。歐洲消費(fèi)者像美國(guó)消費(fèi)者一樣，都是受價(jià)格驅(qū)動(dòng)的。像美國(guó)人一樣，典型的歐洲買家去琴行之前會(huì)瀏覽網(wǎng)站，搜索價(jià)格和產(chǎn)品。美國(guó)樂(lè)器商埋怨這種方式，它也給歐洲商人帶來(lái)了更大困惑。這都是由于繁瑣的分銷模式和高營(yíng)業(yè)稅被迫讓商人們提高零售價(jià)格。正如一位供應(yīng)商所講: “買主可以在網(wǎng)上查詢世界各地樂(lè)器價(jià)格。如果他發(fā)現(xiàn)歐洲本土琴行比美國(guó)琴行高15%--20%，他就會(huì)生氣，認(rèn)為自己受到了欺騙。這就使得市場(chǎng)前景暗淡，引發(fā)賣方之間多重爭(zhēng)論：零售商抱怨分銷商拿得太多，而分銷商又歸咎于高營(yíng)業(yè)附加稅，最后讓大家都感到郁悶。” 
    通過(guò)搭建一個(gè)廣闊的國(guó)際平臺(tái)，法蘭克福展突出了世界各地的樂(lè)器市場(chǎng)的亮點(diǎn)。一些產(chǎn)品，比如古典式的吉他設(shè)計(jì)方式，暢銷的鍵盤，流行的小號(hào)等均受到各地展商的追捧。然而產(chǎn)品嚴(yán)格的地域偏好對(duì)業(yè)務(wù)交易影響很大。最明顯的例子莫過(guò)于手風(fēng)琴，雖然它在東歐是最受歡迎的香悖悖，但到了北美和亞洲就成了無(wú)足輕重的產(chǎn)品了。 
    法蘭克福展的舉辦時(shí)間僅僅與NAMM冬季展相隔3個(gè)月，相對(duì)來(lái)說(shuō)，NAMM冬季展是最新產(chǎn)品發(fā)布的主要平臺(tái)，法蘭克福展在介紹新產(chǎn)品方面還稍遜一籌。絕大多數(shù)大制造商都將最新式的樂(lè)器，特別是高技術(shù)含量高的產(chǎn)品在1月份阿納海姆會(huì)展中心亮相。所以到法蘭克福開(kāi)門迎賓時(shí)，那些最新的產(chǎn)品都成了“老新聞”。即便如此，這并沒(méi)有擋住展商和觀眾的參展熱情。雖然世界變小了，交流更快、更便捷了，但人們?nèi)匀浑y以抵擋一個(gè)樂(lè)器大展的誘惑。面對(duì)面的交流帶來(lái)的效果也許無(wú)法用具體價(jià)值衡量，但這種交流確實(shí)是彌足重要的。走在展會(huì)的過(guò)道里，時(shí)可聽(tīng)到展商對(duì)高額參展費(fèi)用的微詞，可抱怨歸抱怨，沒(méi)有任何人會(huì)考慮撤攤，更不用說(shuō)呆在家里不出來(lái)。