源于西方的吉他樂(lè)器，以其豐富的產(chǎn)品類型、多樣的音樂(lè)風(fēng)格、便捷的表演形式，成為各類音樂(lè)活動(dòng)中不可或缺的重要成員，也是世界各國(guó)音樂(lè)人士普遍推崇的“伴手”樂(lè)器。在10月結(jié)束的中國(guó)（上海）國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)上，多數(shù)吉他展臺(tái)都堪稱“最聚人氣的現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)”，展臺(tái)前的現(xiàn)場(chǎng)演示和展館外的舞臺(tái)演出都成為各類吉他產(chǎn)品的競(jìng)技場(chǎng)。隨著“MADE IN CHINA”對(duì)世界市場(chǎng)影響力的不斷加大，中國(guó)的吉他制造產(chǎn)業(yè)在收獲了短期的擴(kuò)張效應(yīng)后，也開始經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展的低迷與不適應(yīng)，特別是國(guó)外吉他制造企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)關(guān)注度的持續(xù)增加，使國(guó)產(chǎn)吉他的生存與發(fā)展問(wèn)題變得更加岌岌可危。亦如中國(guó)制造業(yè)發(fā)展中面臨的普遍問(wèn)題，中國(guó)吉他產(chǎn)業(yè)也需要不斷提升行業(yè)持續(xù)發(fā)展能力，轉(zhuǎn)向以增加產(chǎn)品附加值為主的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)而奮斗！
更新發(fā)展觀念 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月13日公布數(shù)據(jù)顯示，三季度我國(guó)全國(guó)企業(yè)景氣指數(shù)為124.4，比二季度回升8.5點(diǎn)。專家指出，企業(yè)景氣指數(shù)繼續(xù)回升顯示經(jīng)濟(jì)向好趨勢(shì)未變，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度會(huì)加快。但是經(jīng)濟(jì)回升過(guò)程中依然存在不確定因素，中小型企業(yè)尚未走出經(jīng)營(yíng)困難，需要更多的政策支持。同時(shí)，三季度全國(guó)企業(yè)家信心指數(shù)回升至120.1，比二季度提高9.9點(diǎn)，比一季度提高19點(diǎn)。國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響，以目前的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長(zhǎng)情況看，基本還處于可控范圍，但其對(duì)中國(guó)業(yè)已展開的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變進(jìn)程所產(chǎn)生的干擾卻難于預(yù)知。一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給常規(guī)的經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)生活帶來(lái)?yè)p害，另一方面，為應(yīng)對(duì)危機(jī)而實(shí)施的特殊政策措施、世界經(jīng)濟(jì)衰退特別是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等，勢(shì)必在更長(zhǎng)時(shí)期里對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變過(guò)程中的中國(guó)產(chǎn)生不利影響。相比經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)利益的影響，其對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的影響，危害可能更大，也更久。
中國(guó)吉他制造業(yè)的發(fā)展歷史比較長(zhǎng)，生產(chǎn)模式和銷售渠道相對(duì)比較成熟，企業(yè)數(shù)量也更多。特別是上世紀(jì)80、90年代，改革開放政策，為中國(guó)吉他制造業(yè)打開了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，吉他制造業(yè)在東南沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展，并形成以廣東為中心的吉他產(chǎn)業(yè)集群。這些企業(yè)有自主品牌，但更多是OEM生產(chǎn)，產(chǎn)品以外銷為主。由于當(dāng)時(shí)國(guó)外吉他產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)量有限，這些產(chǎn)自廣東的吉他也成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的俏銷產(chǎn)品。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著中國(guó)樂(lè)器工場(chǎng)地位的日益突顯，以臺(tái)灣地區(qū)，及日本、韓國(guó)企業(yè)為主體的合資、獨(dú)資吉他企業(yè)開始成為中國(guó)吉他制造的重要組成部分。這些后起之秀的突出特點(diǎn)是設(shè)備先進(jìn)、自主研發(fā)，更加注重吉他產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與品牌文化。借助中國(guó)制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，這些“外來(lái)戶”實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的再造輝煌。如近年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的山東oN樂(lè)器產(chǎn)業(yè)基地，其中絕大多數(shù)企業(yè)均以各類吉他、貝司、音箱和相關(guān)配件為主營(yíng)業(yè)務(wù)，形成新的吉他產(chǎn)業(yè)集群。
與其他樂(lè)器制造業(yè)類似，伴隨吉他產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急劇膨脹，缺乏技術(shù)創(chuàng)新與品牌缺失、過(guò)分依賴出口市場(chǎng)等問(wèn)題，開始影響到吉他制造行業(yè)的健康發(fā)展。而2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使歐美市場(chǎng)的市場(chǎng)需求迅速減低，潛伏矛盾與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題一并向中國(guó)吉他業(yè)發(fā)起了猛攻。“更新發(fā)展觀念、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”已經(jīng)成為吉他業(yè)走出困境的不二出路。
保持價(jià)格優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)
對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向，專家普遍認(rèn)為：“今年前三季度中國(guó)進(jìn)出口都有回升，總體趨向向好，但與去年同期相比，前三季度進(jìn)出口總額增長(zhǎng)為負(fù)20.9%，中國(guó)面臨的依舊是外部需求持續(xù)萎縮的局面。歐美等世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇轉(zhuǎn)好跡象，但總的來(lái)看是一個(gè)緩慢曲折的過(guò)程，不可能很快恢復(fù)，出現(xiàn)大進(jìn)大出的狀況。”現(xiàn)實(shí)情況表明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本點(diǎn)還要放在擴(kuò)內(nèi)需，而不是寄予世界經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇之上。這對(duì)大多由外貿(mào)加工起家的中國(guó)吉他企業(yè)而言，不啻“重起爐灶另開張”，雖然已有的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、硬件設(shè)備等可以保證企業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)與穩(wěn)定，但從產(chǎn)品90%以上的出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向觸及全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，市場(chǎng)投入成本將大大增加，主要產(chǎn)品類型也會(huì)有所區(qū)別，從生產(chǎn)到銷售，企業(yè)都將面臨新一輪的考驗(yàn)。
既有傳統(tǒng)、還很現(xiàn)代，是古典、又流行，堪稱“跨界先鋒”的吉他產(chǎn)品是樂(lè)器界當(dāng)仁不讓的活力代表，吉他制造也順理成章應(yīng)是樂(lè)器行業(yè)最繁忙的生產(chǎn)線。雖然吉他源于西方，但近十幾年，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的吉他生產(chǎn)與出口國(guó)。然而，在今年已召開的各大樂(lè)器展覽會(huì)上，吉他展演舞臺(tái)的喧鬧與展商洽談區(qū)的空寂，形成鮮明的對(duì)比。也許展覽會(huì)就是一個(gè)展示企業(yè)形象，而非商務(wù)洽談的場(chǎng)所，但相較之前國(guó)外客戶云集的場(chǎng)面，難免有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)感慨，“今年的‘洋代理’的確是少多了。”國(guó)內(nèi)代理商鐘情“舶來(lái)品”，中國(guó)吉他企業(yè)看重“洋代理”，這其中不乏“利益”因素，但不可否認(rèn)多少也與“品質(zhì)”相關(guān)。
中國(guó)吉他價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，這是眾多周知的，所以很多吉他企業(yè)就認(rèn)為，中國(guó)吉他要好銷就必須是低價(jià)格的。其實(shí)，這樣一個(gè)想法對(duì)于做企業(yè)沒(méi)有錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)商品的影響還是相當(dāng)大的。然而時(shí)代在進(jìn)步，我們的吉他既然產(chǎn)量能夠成倍增長(zhǎng)，產(chǎn)值也能翻番，為什么價(jià)格就難以提升的，不是我們的設(shè)備不先進(jìn)、不是我們的管理有問(wèn)題，關(guān)鍵在于我們沒(méi)有把吉他當(dāng)作自己的產(chǎn)品，更多的還是扮演了一個(gè)加工者的角色。所以，除了價(jià)格因素以外，我們的企業(yè)對(duì)包括品牌、質(zhì)量、功能、時(shí)尚元素等等在內(nèi)的產(chǎn)品本身，還是想得不夠多。在今年的上海樂(lè)器展覽會(huì)上，一些國(guó)內(nèi)品牌吉他企業(yè)，帶來(lái)了他們自主研發(fā)的吉他產(chǎn)品，更引人注目的是企業(yè)開始細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)特定人群開展個(gè)性訂制服務(wù)。采訪中，這些企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“吉他產(chǎn)品的市場(chǎng)需求很大，產(chǎn)能過(guò)剩只是針對(duì)某種產(chǎn)品類型或市場(chǎng)需求調(diào)整過(guò)程中的暫時(shí)現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)不能因此就放棄已經(jīng)占有的市場(chǎng)份額，反而是要及時(shí)采取更有效的措施，積極拓展市場(chǎng)和豐富產(chǎn)品類型。但是我們也不否認(rèn)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易而言，外貿(mào)加工的訂單生產(chǎn)對(duì)企業(yè)是省時(shí)、省心又省力，但現(xiàn)在市場(chǎng)就是這樣一個(gè)形勢(shì)，我們不主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。既是將來(lái)國(guó)外市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，代理商也會(huì)選擇這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直良好的企業(yè)。畢竟危機(jī)過(guò)后，大家都更加謹(jǐn)慎，都要把自家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以就價(jià)格而言，中國(guó)吉他還是有優(yōu)勢(shì)的，而就品質(zhì)而言，我們的產(chǎn)品也有與世界品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，關(guān)鍵就是我們要豐富產(chǎn)品線，能夠?yàn)椴煌氖袌?chǎng)需求提供多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是單一的價(jià)格決定一切。”
開發(fā)個(gè)性產(chǎn)品 推行文化營(yíng)銷
近年來(lái)，我們驚喜的看到，過(guò)去多在小眾流行的吉他沙龍、樂(lè)隊(duì)文化，經(jīng)由吉他企業(yè)的加入與引領(lǐng)，不僅已走向大眾，而且影響愈大，形成一股覆蓋廣泛年齡階層的娛樂(lè)風(fēng)潮。在勢(shì)力漸強(qiáng)的吉他演藝和競(jìng)賽活動(dòng)的影響下，普通大眾越來(lái)越多的接觸吉他音樂(lè)，了解吉他文化，也認(rèn)識(shí)了更多的吉他品牌，特別是為中國(guó)吉他在大眾中樹立起良好的企業(yè)文化與品牌形象，贏得了市場(chǎng)的關(guān)注與青睞。
中國(guó)人認(rèn)識(shí)吉他多是從西方的流行音樂(lè)開始，不管是搖滾、鄉(xiāng)村、布魯斯，都多少有快餐文化的影子。特別是受中國(guó)特有社會(huì)文化的影響，吉他從進(jìn)入中國(guó)開始，就帶有一種“亦正亦邪”的味道，普通大眾雖然認(rèn)識(shí)吉他，但認(rèn)識(shí)的角度與好惡卻是千差萬(wàn)別的。曾幾何時(shí)，吉他在影視劇中成了“街邊混混”的標(biāo)志裝配，這樣一種模糊的文化表征無(wú)疑對(duì)吉他文化在中國(guó)大眾文化的形成中造成很多的負(fù)面影響。新時(shí)期，中國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)與文化領(lǐng)域都發(fā)生了翻天覆地的變化，許多過(guò)去曾被邊緣化的藝術(shù)開始為大眾所關(guān)注，而作為西方音樂(lè)重要組成的吉他藝術(shù)也應(yīng)得到更多的關(guān)注。這其中需要國(guó)家和文化部門的關(guān)注與扶持發(fā)展，而作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要承擔(dān)起推廣吉他文化、發(fā)展吉他藝術(shù)事業(yè)的責(zé)任，以發(fā)展文化事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光帶動(dòng)吉他制造產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與提升，用產(chǎn)業(yè)進(jìn)步帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)外品牌吉他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并得到很多專業(yè)人士的推崇。這其中有產(chǎn)品品質(zhì)的原因，但更大的影響來(lái)自于生產(chǎn)企業(yè)本身的品牌文化。歐美國(guó)家的吉他生產(chǎn)，基本延續(xù)了他們一貫的手工藝生產(chǎn)觀念，將樂(lè)器生產(chǎn)視作工藝制作，講求的就是“考究”。而近年市場(chǎng)沖擊力很強(qiáng)的韓日產(chǎn)品，也是依然強(qiáng)調(diào)了他們的標(biāo)準(zhǔn)與精細(xì)化生產(chǎn)。可以說(shuō)，產(chǎn)品要讓市場(chǎng)認(rèn)可，首先要有一個(gè)鮮明的定位，也就是企業(yè)的定位與品牌文化。通過(guò)目前一些吉他企業(yè)連續(xù)舉辦的各類活動(dòng)，我們看出，多數(shù)吉他企業(yè)將市場(chǎng)定位于青年人，充分展現(xiàn)出吉他樂(lè)器的活力與現(xiàn)代風(fēng)格。同時(shí)，我們也看到，有些企業(yè)依照吉他生產(chǎn)的成本構(gòu)成，開發(fā)出適合青少年和兒童的吉他樂(lè)器，在演奏功能之外，增加了娛樂(lè)效果。從市場(chǎng)反映看，這些都是不錯(cuò)的嘗試。其實(shí)，吉他產(chǎn)品本就是個(gè)性十足的樂(lè)器，可以針對(duì)不同的年齡層進(jìn)行開發(fā)，甚至男女樂(lè)手、演出風(fēng)格、舞臺(tái)效果等等都可以成為我們開發(fā)新品的參考條件，所以說(shuō)，有了最基礎(chǔ)的企業(yè)定位，在這個(gè)風(fēng)格之上豐富我們的個(gè)性化產(chǎn)品，用吉他文化營(yíng)銷吉他藝術(shù)，個(gè)性鮮明的品牌文化會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)在除價(jià)格之外，更易引起關(guān)注的重要因素。
抓住發(fā)展機(jī)遇 奮斗實(shí)現(xiàn)跨越
2009年，國(guó)際著名吉他企業(yè)吉普森中國(guó)區(qū)總裁Mark Klingspon上任伊始，即公開發(fā)表宣言，表示，“吉普森將致力于在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，為中國(guó)消費(fèi)者提供Gibson、Epiphone、Kramer、Baldwin等大品牌的產(chǎn)品，并成為吉他市場(chǎng)具有舉足輕重影響的品牌。”國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覬覦，引起國(guó)際吉他產(chǎn)品的迅速涌入。這些企業(yè)不僅努力在中國(guó)開展代理等營(yíng)銷合作，有的還在尋求建立生產(chǎn)線的全面合作或從產(chǎn)品到營(yíng)銷的全線獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。中國(guó)吉他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚未穩(wěn)固，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也將減弱，其生存狀況難免令人憂慮。
隨著樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的大踏步前進(jìn)，樂(lè)器行業(yè)中也開始呈現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的新格局，資源整合、多管齊下成為一部分實(shí)力企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的成功經(jīng)驗(yàn)。不僅是一些原本的吉他企業(yè)開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與豐富，一些具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的其他樂(lè)器生產(chǎn)商也開始或增加了吉他產(chǎn)品的制造項(xiàng)目或數(shù)量。可以說(shuō)，這部分企業(yè)借助其在其他領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用于吉他生產(chǎn)，在品牌認(rèn)知、產(chǎn)品品質(zhì)方面都更容易打開市場(chǎng)局面，特別是金融危機(jī)使產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展變化，給了這些實(shí)力企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)遇，這對(duì)于樂(lè)器產(chǎn)業(yè)資源的合理調(diào)配、吉他產(chǎn)業(yè)的升級(jí)都將產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。
今年，在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺(tái)之后，國(guó)家又相繼推出了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》，經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃好戲連臺(tái)，后勁充足。專家指出，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生四個(gè)方面的重大影響：一是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；二是擴(kuò)大內(nèi)需、增加就業(yè)；三是繁榮社會(huì)主義文化，更好滿足人民群眾的文化需求；四是推動(dòng)中華文化走出去，提升國(guó)家文化軟實(shí)力。可以說(shuō)，此番的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》力度空前，實(shí)施到位的話，將促使文化產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新火車頭，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。中國(guó)也將從一個(gè)文化大國(guó)變成文化強(qiáng)國(guó)。這一重大舉措也必將對(duì)包括吉他制造業(yè)在內(nèi)的中國(guó)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。與文化聯(lián)姻、與藝術(shù)結(jié)緣，吉他產(chǎn)業(yè)需要為產(chǎn)業(yè)升級(jí)而奮斗，在產(chǎn)業(yè)提升中創(chuàng)造中國(guó)吉他的華麗變身！
更新發(fā)展觀念 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月13日公布數(shù)據(jù)顯示，三季度我國(guó)全國(guó)企業(yè)景氣指數(shù)為124.4，比二季度回升8.5點(diǎn)。專家指出，企業(yè)景氣指數(shù)繼續(xù)回升顯示經(jīng)濟(jì)向好趨勢(shì)未變，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度會(huì)加快。但是經(jīng)濟(jì)回升過(guò)程中依然存在不確定因素，中小型企業(yè)尚未走出經(jīng)營(yíng)困難，需要更多的政策支持。同時(shí)，三季度全國(guó)企業(yè)家信心指數(shù)回升至120.1，比二季度提高9.9點(diǎn)，比一季度提高19點(diǎn)。國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響，以目前的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長(zhǎng)情況看，基本還處于可控范圍，但其對(duì)中國(guó)業(yè)已展開的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變進(jìn)程所產(chǎn)生的干擾卻難于預(yù)知。一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給常規(guī)的經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)生活帶來(lái)?yè)p害，另一方面，為應(yīng)對(duì)危機(jī)而實(shí)施的特殊政策措施、世界經(jīng)濟(jì)衰退特別是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等，勢(shì)必在更長(zhǎng)時(shí)期里對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變過(guò)程中的中國(guó)產(chǎn)生不利影響。相比經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)利益的影響，其對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的影響，危害可能更大，也更久。
中國(guó)吉他制造業(yè)的發(fā)展歷史比較長(zhǎng)，生產(chǎn)模式和銷售渠道相對(duì)比較成熟，企業(yè)數(shù)量也更多。特別是上世紀(jì)80、90年代，改革開放政策，為中國(guó)吉他制造業(yè)打開了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，吉他制造業(yè)在東南沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展，并形成以廣東為中心的吉他產(chǎn)業(yè)集群。這些企業(yè)有自主品牌，但更多是OEM生產(chǎn)，產(chǎn)品以外銷為主。由于當(dāng)時(shí)國(guó)外吉他產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)量有限，這些產(chǎn)自廣東的吉他也成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的俏銷產(chǎn)品。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著中國(guó)樂(lè)器工場(chǎng)地位的日益突顯，以臺(tái)灣地區(qū)，及日本、韓國(guó)企業(yè)為主體的合資、獨(dú)資吉他企業(yè)開始成為中國(guó)吉他制造的重要組成部分。這些后起之秀的突出特點(diǎn)是設(shè)備先進(jìn)、自主研發(fā)，更加注重吉他產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與品牌文化。借助中國(guó)制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，這些“外來(lái)戶”實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的再造輝煌。如近年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的山東oN樂(lè)器產(chǎn)業(yè)基地，其中絕大多數(shù)企業(yè)均以各類吉他、貝司、音箱和相關(guān)配件為主營(yíng)業(yè)務(wù)，形成新的吉他產(chǎn)業(yè)集群。
與其他樂(lè)器制造業(yè)類似，伴隨吉他產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急劇膨脹，缺乏技術(shù)創(chuàng)新與品牌缺失、過(guò)分依賴出口市場(chǎng)等問(wèn)題，開始影響到吉他制造行業(yè)的健康發(fā)展。而2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使歐美市場(chǎng)的市場(chǎng)需求迅速減低，潛伏矛盾與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題一并向中國(guó)吉他業(yè)發(fā)起了猛攻。“更新發(fā)展觀念、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”已經(jīng)成為吉他業(yè)走出困境的不二出路。
保持價(jià)格優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)
對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向，專家普遍認(rèn)為：“今年前三季度中國(guó)進(jìn)出口都有回升，總體趨向向好，但與去年同期相比，前三季度進(jìn)出口總額增長(zhǎng)為負(fù)20.9%，中國(guó)面臨的依舊是外部需求持續(xù)萎縮的局面。歐美等世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇轉(zhuǎn)好跡象，但總的來(lái)看是一個(gè)緩慢曲折的過(guò)程，不可能很快恢復(fù)，出現(xiàn)大進(jìn)大出的狀況。”現(xiàn)實(shí)情況表明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本點(diǎn)還要放在擴(kuò)內(nèi)需，而不是寄予世界經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇之上。這對(duì)大多由外貿(mào)加工起家的中國(guó)吉他企業(yè)而言，不啻“重起爐灶另開張”，雖然已有的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、硬件設(shè)備等可以保證企業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)與穩(wěn)定，但從產(chǎn)品90%以上的出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向觸及全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，市場(chǎng)投入成本將大大增加，主要產(chǎn)品類型也會(huì)有所區(qū)別，從生產(chǎn)到銷售，企業(yè)都將面臨新一輪的考驗(yàn)。
既有傳統(tǒng)、還很現(xiàn)代，是古典、又流行，堪稱“跨界先鋒”的吉他產(chǎn)品是樂(lè)器界當(dāng)仁不讓的活力代表，吉他制造也順理成章應(yīng)是樂(lè)器行業(yè)最繁忙的生產(chǎn)線。雖然吉他源于西方，但近十幾年，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的吉他生產(chǎn)與出口國(guó)。然而，在今年已召開的各大樂(lè)器展覽會(huì)上，吉他展演舞臺(tái)的喧鬧與展商洽談區(qū)的空寂，形成鮮明的對(duì)比。也許展覽會(huì)就是一個(gè)展示企業(yè)形象，而非商務(wù)洽談的場(chǎng)所，但相較之前國(guó)外客戶云集的場(chǎng)面，難免有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)感慨，“今年的‘洋代理’的確是少多了。”國(guó)內(nèi)代理商鐘情“舶來(lái)品”，中國(guó)吉他企業(yè)看重“洋代理”，這其中不乏“利益”因素，但不可否認(rèn)多少也與“品質(zhì)”相關(guān)。
中國(guó)吉他價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，這是眾多周知的，所以很多吉他企業(yè)就認(rèn)為，中國(guó)吉他要好銷就必須是低價(jià)格的。其實(shí)，這樣一個(gè)想法對(duì)于做企業(yè)沒(méi)有錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)商品的影響還是相當(dāng)大的。然而時(shí)代在進(jìn)步，我們的吉他既然產(chǎn)量能夠成倍增長(zhǎng)，產(chǎn)值也能翻番，為什么價(jià)格就難以提升的，不是我們的設(shè)備不先進(jìn)、不是我們的管理有問(wèn)題，關(guān)鍵在于我們沒(méi)有把吉他當(dāng)作自己的產(chǎn)品，更多的還是扮演了一個(gè)加工者的角色。所以，除了價(jià)格因素以外，我們的企業(yè)對(duì)包括品牌、質(zhì)量、功能、時(shí)尚元素等等在內(nèi)的產(chǎn)品本身，還是想得不夠多。在今年的上海樂(lè)器展覽會(huì)上，一些國(guó)內(nèi)品牌吉他企業(yè)，帶來(lái)了他們自主研發(fā)的吉他產(chǎn)品，更引人注目的是企業(yè)開始細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)特定人群開展個(gè)性訂制服務(wù)。采訪中，這些企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“吉他產(chǎn)品的市場(chǎng)需求很大，產(chǎn)能過(guò)剩只是針對(duì)某種產(chǎn)品類型或市場(chǎng)需求調(diào)整過(guò)程中的暫時(shí)現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)不能因此就放棄已經(jīng)占有的市場(chǎng)份額，反而是要及時(shí)采取更有效的措施，積極拓展市場(chǎng)和豐富產(chǎn)品類型。但是我們也不否認(rèn)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易而言，外貿(mào)加工的訂單生產(chǎn)對(duì)企業(yè)是省時(shí)、省心又省力，但現(xiàn)在市場(chǎng)就是這樣一個(gè)形勢(shì)，我們不主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。既是將來(lái)國(guó)外市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，代理商也會(huì)選擇這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直良好的企業(yè)。畢竟危機(jī)過(guò)后，大家都更加謹(jǐn)慎，都要把自家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以就價(jià)格而言，中國(guó)吉他還是有優(yōu)勢(shì)的，而就品質(zhì)而言，我們的產(chǎn)品也有與世界品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，關(guān)鍵就是我們要豐富產(chǎn)品線，能夠?yàn)椴煌氖袌?chǎng)需求提供多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是單一的價(jià)格決定一切。”
開發(fā)個(gè)性產(chǎn)品 推行文化營(yíng)銷
近年來(lái)，我們驚喜的看到，過(guò)去多在小眾流行的吉他沙龍、樂(lè)隊(duì)文化，經(jīng)由吉他企業(yè)的加入與引領(lǐng)，不僅已走向大眾，而且影響愈大，形成一股覆蓋廣泛年齡階層的娛樂(lè)風(fēng)潮。在勢(shì)力漸強(qiáng)的吉他演藝和競(jìng)賽活動(dòng)的影響下，普通大眾越來(lái)越多的接觸吉他音樂(lè)，了解吉他文化，也認(rèn)識(shí)了更多的吉他品牌，特別是為中國(guó)吉他在大眾中樹立起良好的企業(yè)文化與品牌形象，贏得了市場(chǎng)的關(guān)注與青睞。
中國(guó)人認(rèn)識(shí)吉他多是從西方的流行音樂(lè)開始，不管是搖滾、鄉(xiāng)村、布魯斯，都多少有快餐文化的影子。特別是受中國(guó)特有社會(huì)文化的影響，吉他從進(jìn)入中國(guó)開始，就帶有一種“亦正亦邪”的味道，普通大眾雖然認(rèn)識(shí)吉他，但認(rèn)識(shí)的角度與好惡卻是千差萬(wàn)別的。曾幾何時(shí)，吉他在影視劇中成了“街邊混混”的標(biāo)志裝配，這樣一種模糊的文化表征無(wú)疑對(duì)吉他文化在中國(guó)大眾文化的形成中造成很多的負(fù)面影響。新時(shí)期，中國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)與文化領(lǐng)域都發(fā)生了翻天覆地的變化，許多過(guò)去曾被邊緣化的藝術(shù)開始為大眾所關(guān)注，而作為西方音樂(lè)重要組成的吉他藝術(shù)也應(yīng)得到更多的關(guān)注。這其中需要國(guó)家和文化部門的關(guān)注與扶持發(fā)展，而作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要承擔(dān)起推廣吉他文化、發(fā)展吉他藝術(shù)事業(yè)的責(zé)任，以發(fā)展文化事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光帶動(dòng)吉他制造產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與提升，用產(chǎn)業(yè)進(jìn)步帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)外品牌吉他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并得到很多專業(yè)人士的推崇。這其中有產(chǎn)品品質(zhì)的原因，但更大的影響來(lái)自于生產(chǎn)企業(yè)本身的品牌文化。歐美國(guó)家的吉他生產(chǎn)，基本延續(xù)了他們一貫的手工藝生產(chǎn)觀念，將樂(lè)器生產(chǎn)視作工藝制作，講求的就是“考究”。而近年市場(chǎng)沖擊力很強(qiáng)的韓日產(chǎn)品，也是依然強(qiáng)調(diào)了他們的標(biāo)準(zhǔn)與精細(xì)化生產(chǎn)。可以說(shuō)，產(chǎn)品要讓市場(chǎng)認(rèn)可，首先要有一個(gè)鮮明的定位，也就是企業(yè)的定位與品牌文化。通過(guò)目前一些吉他企業(yè)連續(xù)舉辦的各類活動(dòng)，我們看出，多數(shù)吉他企業(yè)將市場(chǎng)定位于青年人，充分展現(xiàn)出吉他樂(lè)器的活力與現(xiàn)代風(fēng)格。同時(shí)，我們也看到，有些企業(yè)依照吉他生產(chǎn)的成本構(gòu)成，開發(fā)出適合青少年和兒童的吉他樂(lè)器，在演奏功能之外，增加了娛樂(lè)效果。從市場(chǎng)反映看，這些都是不錯(cuò)的嘗試。其實(shí)，吉他產(chǎn)品本就是個(gè)性十足的樂(lè)器，可以針對(duì)不同的年齡層進(jìn)行開發(fā)，甚至男女樂(lè)手、演出風(fēng)格、舞臺(tái)效果等等都可以成為我們開發(fā)新品的參考條件，所以說(shuō)，有了最基礎(chǔ)的企業(yè)定位，在這個(gè)風(fēng)格之上豐富我們的個(gè)性化產(chǎn)品，用吉他文化營(yíng)銷吉他藝術(shù)，個(gè)性鮮明的品牌文化會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)在除價(jià)格之外，更易引起關(guān)注的重要因素。
抓住發(fā)展機(jī)遇 奮斗實(shí)現(xiàn)跨越
2009年，國(guó)際著名吉他企業(yè)吉普森中國(guó)區(qū)總裁Mark Klingspon上任伊始，即公開發(fā)表宣言，表示，“吉普森將致力于在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，為中國(guó)消費(fèi)者提供Gibson、Epiphone、Kramer、Baldwin等大品牌的產(chǎn)品，并成為吉他市場(chǎng)具有舉足輕重影響的品牌。”國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覬覦，引起國(guó)際吉他產(chǎn)品的迅速涌入。這些企業(yè)不僅努力在中國(guó)開展代理等營(yíng)銷合作，有的還在尋求建立生產(chǎn)線的全面合作或從產(chǎn)品到營(yíng)銷的全線獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。中國(guó)吉他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚未穩(wěn)固，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也將減弱，其生存狀況難免令人憂慮。
隨著樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的大踏步前進(jìn)，樂(lè)器行業(yè)中也開始呈現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的新格局，資源整合、多管齊下成為一部分實(shí)力企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的成功經(jīng)驗(yàn)。不僅是一些原本的吉他企業(yè)開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與豐富，一些具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的其他樂(lè)器生產(chǎn)商也開始或增加了吉他產(chǎn)品的制造項(xiàng)目或數(shù)量。可以說(shuō)，這部分企業(yè)借助其在其他領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用于吉他生產(chǎn)，在品牌認(rèn)知、產(chǎn)品品質(zhì)方面都更容易打開市場(chǎng)局面，特別是金融危機(jī)使產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展變化，給了這些實(shí)力企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)遇，這對(duì)于樂(lè)器產(chǎn)業(yè)資源的合理調(diào)配、吉他產(chǎn)業(yè)的升級(jí)都將產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。
今年，在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺(tái)之后，國(guó)家又相繼推出了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》，經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃好戲連臺(tái)，后勁充足。專家指出，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生四個(gè)方面的重大影響：一是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；二是擴(kuò)大內(nèi)需、增加就業(yè)；三是繁榮社會(huì)主義文化，更好滿足人民群眾的文化需求；四是推動(dòng)中華文化走出去，提升國(guó)家文化軟實(shí)力。可以說(shuō)，此番的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》力度空前，實(shí)施到位的話，將促使文化產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新火車頭，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。中國(guó)也將從一個(gè)文化大國(guó)變成文化強(qiáng)國(guó)。這一重大舉措也必將對(duì)包括吉他制造業(yè)在內(nèi)的中國(guó)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。與文化聯(lián)姻、與藝術(shù)結(jié)緣，吉他產(chǎn)業(yè)需要為產(chǎn)業(yè)升級(jí)而奮斗，在產(chǎn)業(yè)提升中創(chuàng)造中國(guó)吉他的華麗變身！
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