上半年鋼琴市場(chǎng)形勢(shì)
     我認(rèn)為，鋼琴市場(chǎng)還有很大的潛力，今年上半年國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)總體形勢(shì)是上升的。
     其一，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)消費(fèi)者的文化消費(fèi)熱情。今年來(lái)，隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)日趨臨近，帶動(dòng)了各行業(yè)尤其是體育文化事業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)，群眾居住條件普遍改善，民眾消費(fèi)熱情也隨之高漲，用于文化消費(fèi)的指出增加，而城鄉(xiāng)公共文化事業(yè)的發(fā)展也構(gòu)成了對(duì)樂(lè)器的巨大需求，鋼琴等高檔樂(lè)器已逐步普及到中小學(xué)課堂和社區(qū)。
     其二，鋼琴市場(chǎng)還存在很大空間。據(jù)樂(lè)器行業(yè)相關(guān)統(tǒng)計(jì)：目前，在美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的鋼琴普及率達(dá)到30-35％，而中國(guó)只有1％左右。鋼琴屬于文化藝術(shù)產(chǎn)品，是體現(xiàn)國(guó)家精神文明的良好載體，隨著生活水平的不斷提高，人民群眾對(duì)文化藝術(shù)需求日益增強(qiáng)。作為美育的一個(gè)重要組成部分，學(xué)習(xí)鋼琴與其它音樂(lè)手段一樣，已作為提高民族素質(zhì)的一個(gè)重要方面越來(lái)越多地被社會(huì)所重視。近年來(lái)，我國(guó)家庭學(xué)鋼琴的孩子不斷增多，鋼琴的普及率在不斷上升，因此，國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)的空間還是非常廣闊的，消費(fèi)者的潛在需求就是鋼琴市場(chǎng)所蘊(yùn)涵的無(wú)限商機(jī)。
     珠江鋼琴集團(tuán)上半年銷(xiāo)售形勢(shì)
     珠江鋼琴把握住了這個(gè)商機(jī)，就今年上半年而言，珠江鋼琴銷(xiāo)售形勢(shì)良好，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了十幾個(gè)百分點(diǎn)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，我們積極調(diào)整政策，主要采取了以下措施：
     一是更加注重科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)涵：加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)力度，今年上半年新開(kāi)發(fā)了17款鋼琴，同比增長(zhǎng)88％；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高檔琴產(chǎn)銷(xiāo)力度，今年上半年高檔琴銷(xiāo)售比去年同期上升30％左右；引聘世界頂級(jí)鋼琴專(zhuān)家，對(duì)鋼琴的技術(shù)、工藝進(jìn)行全面改造和設(shè)計(jì)；創(chuàng)建高新技術(shù)企業(yè)，充分發(fā)揮科技創(chuàng)造效益的作用。
     二是適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步提升售后服務(wù)水平：試行新的營(yíng)銷(xiāo)模式，成立北京經(jīng)營(yíng)公司，加大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，發(fā)揮品牌、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)收增效；采取一系列措施，更加注重市場(chǎng)和用戶(hù)服務(wù)的工作，提高維修及時(shí)性和快速反應(yīng)能力，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力和輻射力。
     三是堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力打造世界知名品牌：珠江鋼琴集團(tuán)是全國(guó)16家“向世界名牌進(jìn)軍，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)”之一，也是廣東省政府重點(diǎn)培育的13家沖刺世界名牌企業(yè)之一。按照“雄踞中國(guó)，走向世界”的戰(zhàn)略部署，我們把創(chuàng)世界名牌作為企業(yè)的系統(tǒng)工程，制定了沖刺世界名牌的中長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)體系，把高品質(zhì)作為企業(yè)永志的追求，以品質(zhì)造就品牌；不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，童叟無(wú)欺、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以品格鑄造鼎牌；更加注重與世界頂級(jí)品牌鋼琴企業(yè)的戰(zhàn)略合作，以品牌帶動(dòng)品牌；爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)“做全球最大的鋼琴制造商，造世界最好的琴，把珠江鋼琴培育成世界知名品牌和世界名牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
     鋼琴市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
     我對(duì)下半年的鋼琴銷(xiāo)售形勢(shì)是很樂(lè)觀的，鋼琴市場(chǎng)仍將繼續(xù)維持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。但是與此同時(shí)，鋼琴企業(yè)也面臨著越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)的廣闊空間，吸引了許多廠商來(lái)“分蛋糕”。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鋼琴?gòu)S家林立，且不斷有外資名牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)開(kāi)廠設(shè)店，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的鋼琴生產(chǎn)基地，樂(lè)器市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)供大于求的形勢(shì)，而近年來(lái)原材料價(jià)格不斷上漲、人民幣穩(wěn)步升值、同行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，樂(lè)器市場(chǎng)已從百家爭(zhēng)鳴轉(zhuǎn)入大浪淘沙去沙存金的階段。誰(shuí)是最后的贏家？市場(chǎng)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰，相信產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量、企業(yè)的品牌地位將最終決定一切。
     同時(shí)，與國(guó)有鋼琴企業(yè)相比，私營(yíng)、外資企業(yè)的成本費(fèi)用較低、經(jīng)營(yíng)方式靈活、資本結(jié)構(gòu)較優(yōu)，已逐漸發(fā)展成為拉動(dòng)鋼琴市場(chǎng)發(fā)展的新一代生力軍，鋼琴市場(chǎng)的資本機(jī)構(gòu)進(jìn)一步多元化，我認(rèn)為這也是未來(lái)幾年鋼琴企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。
     另外，隨著計(jì)算機(jī)進(jìn)入人們生活的各個(gè)方面，樂(lè)器家族領(lǐng)域也多了一個(gè)分支――電聲樂(lè)器，這是多元文化發(fā)展的必然。在鋼琴方面，數(shù)碼鋼琴、電聲鋼琴等高新技術(shù)產(chǎn)品也將成為樂(lè)器企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)